מי מוכר למי?

גם הלקוחות שלכם השתתפו בקורס: איך להתמודד עם אנשי מכירות?

בואו נודה בעובדות, אם למכור היה קל, אז כל בעל עסק או איש מכירות היה מצליח יפה מאוד, עומד ביעדי המכירות שלו ומרוויח הרבה כסף, לא ככה?
אבל בפועל זה לא ככה. הניסון להשיג עוד לקוחות, לסגור עוד עסקאות, לחכות לתשובה מהלקוח ש"חשב על זה" או "התיעץ עם.. על זה" מתסכל, מתיש ולפעמים מייאש

מי מוכר למי: אנשי המכירות שלכם ללקוחות או הלקוחות לאנשי המכירות?

1. בעלי עסקים ואנשי מכירות משתפים אותי שלפעמים הם עושים כל שביכולתם כדי לדחות או להימנע משיחת מכירה. אני מבינה את זה, לא קל לגשת למשימה כשאתה מתכונן נפשית לשמוע דחיה.
2. בנוסף, גם המאבק לשמור על הלקוחות שמקבלים הצעות בלי סוף מהמתחרים לא גורם גם לאופטימים! בינינו לתהות אם אין דרך קלה יותר להצליח בתחום.
3. למרות שאף לקוח לא משתתף בקורס (שאינו קיים לדעתי) של "איך להתמודד עם אנשי מכירות" נראה כי: רוב הלקוחות משתמשים באותם תשובות / עקרונות / תירוצים.
4. הלקוחות לא ממש מצטערים על סינון שיחת הטלפון שלכם, אין להם בעיה "לשאוב" מידע בחינם.
5. אם אין לכם שיטה או אסטרטגית מכירה, בלי שתשימו לב הלקוח ישתלט על השיחה, ימכור לכם את התירוצים שלו וגם יתן לכם להרגיש שאתם עובדים קשה מדי, זוכים למינימום הערכה ומעט מידי כסף...

אז מי כן מצליח ואיך?

בעלי עסקים ואנשי מכירות מיומנים אינם "בעלי מזל" כמו שנוטים לחשוב, הם לא חולמים ולא מקווים. הם עושים את הצעד, הם גורמים לזה לקרות.

איך?

הם מתבססים על שיטה מוכחת. הם גיבשו אסטרטגית מכירה שעובדת ומיישמים עקרונות מוצלחים.
סוד ההצלחה במכירות מתבסס על שיטה, טקטיקה וטכניקות. החדשות הטובות - אפשר ללמוד את זה, ואם אתם מכירים את השיטה תוכלו ללמד את הנציגים שלכם.
תתחילו לבד, תאזינו לשיחות המכירה, תכנסו לפגישות, תגבשו אסטרטגית מכירה, שימו לב שהאסטרטגיה כוללת הובלת שיחה, תשאול נכון של הלקוחות, הצגה מעניינת של הדברים, שילוב של חוות דעת של לקוחות אחרים והכי חשוב, הנעה

לפעולה בכל שיחה! אם השיחה לא נסגרה במטרה (מכירה / תאום פגישה)

שימו לב שהנציגים שלכם מבצעים up follow נכון. בהצלחה. יש לך שאלה? רוצה להתייעץ? אני כאן, אשמח לענות.